解码陕煤集团铜川欣塑公司提质增效的发展“密钥

利润增幅154%

解码陕煤集团铜川欣塑公司提质增效的发展“密钥”

本报记者 郭璇 通讯员 孟浩

工作人员正在检验高压胶管总成质量

今年前5个月，陕煤集团铜川欣塑公司利润同比大幅增长154%。面对行业竞争加剧、原材料价格波动等多重挑战，该公司深入践行“四种经营理念”，锚定矿用装备配套赛道，加速产业转型、深耕精准营销，实现经营效益跨越式攀升，蹚出企业提质增效、高质量发展全新路径。

赛道焕新，夯实长效盈利底座

传统民用建材行业准入门槛低、产品同质化严重、回款周期长，曾是制约欣塑公司发展的瓶颈。为此，该公司依托陕煤集团内部资源联动、产业协同优势，落实铜川矿务局做强做大非煤产业发展部署，果断实施产业顶层设计重构，有序剥离低毛利、低周转的PVC型材、塑钢窗等传统低端建材业务，全面聚焦煤矿井下用钢丝骨架聚乙烯管、高压胶管总成等高附加值矿用配套产品，顺利完成向高端装备配套领域的战略转型。

赛道切换充分激活企业经营动能，矿用产品安全刚需构筑起稳定合作根基，大额定点优质订单接连落地。今年以来，该公司先后争取到小保当矿业466万元井下用SSPE钢丝骨架聚乙烯管、蒲白建庄矿业388万元远程供液高压胶管、韩城桑树坪煤矿221万元煤矿用钢丝网骨架聚乙烯供水排水管等大额订单。依靠高技术壁垒与高客户黏性的特色产品，为企业长期稳定盈利打下坚实基础。

精准拓市，激活效益增长引擎

产品结构优化释放出强劲转型红利。该公司以钢丝网骨架管产品稳固经营基本盘，韩城、陕北两大区域市场的销售收入同比增长近700万元；高压胶管总成作为新增长板块，成功销往小保当矿业、韩家湾煤矿、安山煤矿等矿井，新品销售收入同比增收217万元，多元化、抗风险的经营格局加速成型。

亮眼业绩的背后，是内部协同机制与精准营销策略的深度融合。依托陕煤集团内部协作渠道，该公司提前对接陕北、黄陵、彬长、韩城等区域目标用户的技术标准、安全需求，针对各矿地质条件、采掘工况的差异化特点，组建专项技术团队深入井下实地调研，推行“一矿一策”定制化成套解决方案，实现产品供给与矿井安全刚需的精准匹配。同时，整合销售、技术、生产力量，为重点大客户配备“一对一”全周期驻场服务专班，打通技术交底、排产、配送、安装及运维全流程服务链条。得益于这一模式，陕北区域1月至5月实现销售增量677万元，成为企业逆势增长的有力引擎。

模式革新，全域淬炼经营质效

利润跨越式增长，是前端精准营销与后端全产业链精益运营协同发力的集中体现。欣塑公司以市场销售效益为导向，倒逼生产、采购、仓储等环节提质革新；结合市场研判合理排产，优先保障高毛利产品与优质核心客户订单，实现产销高效联动与资源价值最大化。

更深层次的转变在于经营思维的革新。该公司重塑销售团队职能，推动销售人员从“产品推销员”向“矿区技术服务顾问”转型，系统化开展产品工艺、井下应用、设备运维等专项培训。经营模式同步迭代升级，打破单一硬件销售思维，围绕煤矿生产与安全管控实际痛点，输出给排水、液压系统等一体化成套解决方案，以专业配套服务助力合作矿井降本增效、安全生产。发展全过程严守质量安全底线，严格执行矿用产品安全规范，保障产品适配井下复杂地质环境。从“单品售卖”到“方案输出”的转型，收获合作客户的广泛认可。

154%的利润增幅，是铜川欣塑公司严格落实陕煤集团、铜川矿务局战略部署，深化内部协作，深度转型改革取得的亮眼成果，也是制造企业深耕细分领域、革新经营逻辑的生动实践。下一步，该公司将持续加大科创研发投入，迭代升级矿用配套产品体系，纵深推进全链条经营改革，为企业高质量发展积蓄更强动能。